BOB综合体育app如果跨境电商还采用传统的电商店铺群方式和配送方式，在亚马逊开店就只有死路一条。而品牌化、用心做产品、真正为用户着想的外贸企业将迎来历史红利期。

在刚刚结束的RCEP百日会议上做贸易公司如何运作，国内企业纷纷拥抱和支持RCEP扩大进出口贸易成员国，都希望深入各个区域产业链，开展深入的供应链合作。

BOB综合体育app据海关统计，即便是疫情黑天鹅的影响，仅1、2月，我国RCEP国家进出口总额就达到2900.7亿美元做贸易公司如何运作，同比增长1.5亿美元。 12.7%，对区域贸易的促进作用初步显现。

上届131广交会，线上云大会上，据广交会统计，仍有25500家国内外企业参与“云”线上交易。越来越周到，展览效果越来越明显。[1]

今年元旦，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）在中国、日本、新西兰等10个国家正式实施。协定生效后，该地区90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。多重利好助力中国企业在海外市场做大“蛋糕”，不断提升品牌的国际竞争力。

BOB综合体育app为抢抓RCEP新机遇，各省市采取多种措施大力支持外贸企业开拓RCEP市场。

从国家政策和区域政策来看，这些信号都在鼓励企业主动出海，但已经不再是传统的贸易形式，而是借助互联网云服务出海。

总体而言，外贸企业早已或已经走在转型跨境电商的道路上，有的甚至早已了解跨境电商的套路，但很多推拉门却是铺天盖地。关于产品、研发和公众。面对这次疫情和不确定的国际形势，经营型贸易企业有些迷茫或迷茫，不知道如何开展跨境电商。

BOB综合体育app现有的三种跨境电商模式

一般来说，跨境电商业务只有三种：

1）自建独立网站；

2）利用第三方SaaS服务搭建网店；

3）借助第三方海外电商平台，如亚马逊电商专业全球平台等；

三是目前跨境电商的主流方式。

根据亿邦动力的研究，59%的中国跨境电商企业入驻亚马逊；约20%的跨境电商企业已入驻eBay（）和阿里巴巴国际站（）。

近两年，随着新兴市场的发展，除了国内的跨境电商，很多国家和地区的本地商家也纷纷在Shopee开店，作为首选的国际电商平台：这种模式是适合较小的品牌或没有独立品牌。，代理型中小跨境电商。

这种模式的优势显而易见：开店简单、成本低、见效快。平台费用高、自治度低、用户数据被第三方平台占用等缺点无法完成闭环。但是，对于主动出海的外贸企业来说，在供应能力和产业链还没有达到很大体量的时候，大部分中小产业只是腰部品牌和供应链类型，包括三个小老公和老婆外贸企业。三方跨境电商平台经过综合考虑和折衷，仍是最佳选择。

有两个原因：

1）亚马逊商业采购正在重塑全球商业采购模式

2）新的跨境商业采购，帮助中国卖家直接接触海外优质企业买家

比如顶级品牌、业务量大的公司选择第二个第三方SaaS软件公司提供的插件，二次开发，在Facebook、Tweitter、Instagram等国外社交软件上拦截，获客，完成交易。

例如，专门从事软件开发的加拿大电子商务公司 Shopify 在全球范围内提供此类服务。目前听软件开发行业的朋友说国内比例在7-10%左右，都是国内大公司。以企业为本。

比如去年亚马逊关店的时候，我国很多大型跨境企业都因违规受到处罚，其中不乏第二类行业龙头。

在国内市场电商运营过程中，我司企业存在刷数据、不当使用评论功能、索取消费者虚假评论、通过礼品卡操纵评论等与评论相关的违规行为。

在中国并不奇怪的电商运营行为，在亚马逊平台却行不通。

比如刷单、刷评论、通过非法手段赢排名，在亚马逊上都是无效的，亚马逊也封禁了很多中国卖家账号。

亚马逊的卖家行为准则明确规定“卖家不得试图影响客户评级、反馈和评论。”

这就是亚马逊写的，也正是它所做的。显式规则和潜规则都统一为黑白的显式规则。

店铺群方式和分销方式注定是死路一条

如果还是像以前一样经营店铺群的方式，比如经营国内网店（即同一家公司在同一个亚马逊网站上开多家店，以分散风险，获取流量。目前多店经营是比较常见的做法）经营方式。，被国内跨境电商卖家广泛使用，畅销书往往拥有数百甚至数千家亚马逊店铺）。

真是尴尬，亚马逊明文禁止打压，会用各种技术手段对比验证店铺的不同信息。如果发现一个企业实体在同一个亚马逊站点上拥有两个或多个店铺做贸易公司如何运作，则会被认定为账号关联，严重的账号关联将导致所有关联店铺被禁止。[2]

二是业内普遍熟知的“分销”模式：在门店上传大量商品，谋求下单方式。

卖家经常使用采集软件批量抓取商品信息，批量上传。如果没有对上传的商品进行有效审核，就会出现上述商品问题，严重时有关店风险。

有产品侵权、假冒伪劣、违禁/限制产品、价格/描述不一致等，同样被亚马​​逊打压封禁。

亚马逊平台有自己独特的优势，用户规模大、信任度高、服务多样，对跨境电商企业极具吸引力，但单一平台的运营也面临激烈的竞争，高客户获取成本和平台依赖性。实力等问题。除亚马逊平台外做贸易公司如何运作，跨境电商企业进入成长期后可考虑其他全球或区域跨境电商平台，如速卖通、Wish、Shopee、Lazada等，多平台运营，拓宽销售渠道，分散经营风险，减少对单一平台的依赖，帮助发现更多机会。[3]

但是做贸易公司如何运作，对于第一次想通过传统外贸转型的企业来说，在亚马逊开店采购是不二之选。毕竟可以减少很多前期的学费和探索期。尤其是B2B和B2C企业拥有过硬的产品和研发能力，或者说是供应链优势，前期选择亚马逊是大部分外贸企业的选择。

1.依托亚马逊优势，海外站点覆盖范围广（欧美日），企业线上采购市场容量大

2. 操作简单，只需要一个亚马逊账号，C端和B端业务可以同时做，不需要额外的资源

3. 一站式线上B2B跨境贸易，直达海外企业客户，轻松拓展客户，获取订单

新的亚马逊卖家将于 2022 年进入

作为一家新公司，必须严格遵守亚马逊的法律法规，在框架内开展业务，专注于如何挖掘用户需求和痛点，提升产品的核心竞争力。不要像经营国内电商平台一样去经营和经营亚马逊店铺，在亚马逊上可以收获很多意想不到的惊喜。

在借助跨境电商成功出海的过程中，我们的创业者面临的监管风险和挑战是如何在亚马逊的规则框架内发展，这是每个企业“想转型国外”的问题。 2022年贸易出海”应考虑。

你可以阅读我刚刚写的上一篇文章。对这个跨境电商行业有一些分析，也有行业大佬的意见。你可以从中学习。

用心做产品和服务，把其他供应链和物流交给专业平台亚马逊。

我上面的答案将在稍后更新。希望各位创业者和老板们在跨境电商的机遇中找到属于自己的回归之路，而不是走上一条不归路。时代会淘汰投机者，但他们一定会对待和热爱长期主义和认真的企业家。

参考

BOB综合体育app^RCEP将在为期100天的广交会上在线举行。政策对持续经营的外贸企业有利。“风只是在航行。” 记者王金晶^亚马逊关店背景下出口跨境电商的应对策略｜周体^国内跨境电商发展现状与未来